如何把你的小生意变成大生意

九种策略来发展和扩大你的业务

在创业的头几年,大多数公司都专注于生存. 然而, 优先发展你的业务是一个最好的方法来增加你的公司的机会,不仅是持续的,而且有助于你的经济健康和稳定的财务未来.

你能做些什么来让你的365App下载手机版超越仅仅维持生计的水平? 你能做些什么来把它变成你的收入来源 设想? 就像经营365App下载手机版的任何要素一样,你可以尝试多种增长策略.

夺回现有客户

得到 新客户 这不是你发展事业的唯一方法. 很多次, 你已经拥有的客户是你提高销量的最佳选择, 研究发现,提高客户留存率也能提高公司的价值.

已经从你这里购买过产品的顾客更有可能再次购买, 特别是如果他们有一个积极的客户服务体验. 获取一次性客户的联系信息和购物偏好. 然后,利用这些信息建立营销系统,将他们转化为回头客.

实施多种策略来留住老客户 而且 对大多数365App下载手机版来说,收购新公司可能会带来最好的增长.

要求推荐

当然,为你的365App下载手机版吸引新客户从来都不是一个坏方法. 一种方法是要求你现在的客户为你推荐.

这些客户已经是你的目标市场, 这意味着他们的社交圈或工作圈子里的人也可能是你的目标市场. 这使他们成为一个强大的新客户接入点.

然而,假设你的客户是 把你的生意传下去 不会增加你的客户基础. 你必须 积极寻求推荐. 根据你的业务类型和规模,你可以:

  • 询问满意的客户,看他们是否认识其他对你的产品或服务感兴趣的人.
  • 用折扣代码激励推荐.
  • 鼓励客户在社交媒体上分享和标记你的品牌.

控制你的成本

增加你的底线是业务增长的关键. 如果你扩大了你的市场份额但继续增加你的成本, 实际上,你将没有任何剩余资金来投资或盈利.

所以当你在寻找成长的方法时, 密切关注与经营业务和向客户提供产品或服务相关的成本. 降低这些成本是一种有效的方法,可以让你的365App下载手机版获得增长和稳定所需的现金流. 削减成本有两种主要方法:

  • 清算低收益产品或取消低绩效服务
  • 通过新的营销和销售策略来改善您的库存周转

注意不要以影响客户服务或员工满意度的方式削减成本. 快乐的客户和热情的员工都是业务增长的关键驱动力. 在这些领域削减成本最终会损害365App下载手机版的扩张能力, 即使他们在短期内给你更多的现金流.

扩大你的市场范围

有几种方法可以通过将你的产品或服务提供给新的客户群来发展你的业务.

  • 开放 新地点的门店: 新的位置也可以是虚拟的,例如 网站 通过网上商店. 这可以让你的产品在新市场上出现在新客户面前.
  • 瞄准新的人群: 确定其他群体,他们也可以以类似的方式使用你的产品给你的最初目标用户. 一旦你确定了一个新的市场,你可以在媒体上做广告 目标市场 或者创建定制营销活动.
  • 鼓励产品的新用途: 发现和推广使用产品或服务的新方法可以鼓励现有客户购买更多产品. 它还可以帮助你吸引新客户,他们可能因为不同的原因需要你的产品.

所有这些方法都能让你扩大市场份额. 这不仅增加了销量,也让你的商业模式更加稳定. 当你不依赖于单一类型的目标客户时, 你更有可能在市场变化中生存下来.

参加展会

一个强大的展会可以帮助您发展业务,并使您成为当地行业的领导者.

商展会吸引那些已经对你提供的产品或服务类型感兴趣的人. 这让你有机会直接面向一大群人进行市场营销,这些人肯定是你的目标受众. 贸易展会也给你带来面对面交流的好处, 这增加了你与潜在客户联系和转化的能力.

展会还可以让你与同行业的其他365App下载手机版建立联系. 这为新的机会、促销活动和合作打开了大门.

与这些365App下载手机版合作可以帮助你获得新客户,并在全国甚至国际范围内建立你的信誉, 所有这些都可以帮助你发展业务.

征服利基市场

如果你不想拓展新的市场或增加新的服务到你的收入流, 你也可以通过专注于一个细分市场来发展你的业务. 这让你有机会成为“小池塘里的大鱼”."

利基是指狭义的客户群体. 寻找一个需求未被满足的大市场子集, 然后专注于满足那些未被满足的需求.

要创造可持续增长,选择一个小众:

  • 有足够的兴趣,你的目标市场是广泛的,并产生频繁的销售
  • 让你的产品定位在一个足够高的价格点,你可以生存或更少的销售

使您的产品或服务多样化

通过多元化发展业务的关键是建立相似性. 你想做两件事中的一件:

  • 专注于与你已经销售的产品/服务相关的产品/服务,以满足你已经服务的客户的需求.
  • 专注于与现有客户有相似需求和特点的新细分市场.

例如,艺术家可能也会出售画框和画框服务. 夏季租赁山地自行车的365App下载手机版可能会在冬季转向租赁滑雪板和雪鞋. 随着时间的推移,实施小的改变可以让你的产品多样化,并在不过度扩张业务的情况下触及新客户.

发展特许经营的机会

如果你有一个成功的365App下载手机版,并能开发一个系统,确保其他人可以复制你的成功, 特许经营可能是你发展业务的快速通道.

成功的特许经营依赖于拥有一个在许多地区都具有广泛吸引力的品牌, 以及一种很容易被复制的商业模式.

创造特许经营权, 你授权你的商业模式, 过程, 品牌推广给加盟商,然后他们在他们自己的地方销售你的品牌产品和服务, 和你的公司同名. 这可以让你扩大你的市场范围到新的地点, 创造更广泛的知名度, 并从特许经营许可证和选址中创造新的收入.

扩大出口

扩展到国际市场也可以是一个强大的推动你的业务底线.

如特许经营, 这是一种通过访问不同地理位置的新客户来发展业务的方法. 然而,这也需要投入大量的时间和资源.

国际扩张在法律上可能很复杂, 因为您将需要处理多个国家的贸易和海关法律的限制. 您可能还需要一个出口许可证,这取决于您的产品和您希望出口到的国家.然而, 如果你有时间和资源, 出口你的产品可以让你进入以前无法进入的市场, 创造巨大的增长机会.

有关出口许可证和其他法律要求的资料,可透过 U.S. 海关及边境巡逻.

为你的365App下载手机版选择正确的增长策略

找到正确的增长策略取决于你的业务所处的阶段和你目前拥有的资源. 考虑你要投资的东西, 等钱, time, 专业知识, 或人员, 以及你现在的市场, 业务目标, 以及客户的利益.

不是每一种策略都适合每一家365App下载手机版,也不是每一个365App下载手机版主都喜欢. 开始:

  1. 选择一两个适合你的业务和环境的想法.
  2. 基于这个策略创建一个新的商业计划.
  3. 为增长、支出和收入设定基准.
  4. 定期跟踪这些基准来监测你的进展.

虽然你可能不会马上经历成长, 如果你继续系统地、持续地执行你的计划,你会看到进步. 如果一个策略不起作用,准备好后退一步,制定一个新计划,然后再试一次.

文章来源

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